乡村民宿未来发展方向

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共享、休闲成为主流，连起了一座桥梁—民宿，通向未知的乡村。

　　民宿，最大的一个亮点，就是它可以把城市跟乡村连接起来，照亮另一个世界，挖掘出传统农业的美。

　　如今，“城市休闲消费+乡村旅居康养”构成周边游消费增长的“两翼”。

　　尤其，在疫情反复下的这一年，尚未解除警报，还需常态化对待，人们休闲旅居，更偏向亲近自然的乡村农庄和民宿，成为更多人安全舒适的选择。

　　其实，一家民宿，就是一个连接的桥梁，把乡村最美好的东西带入城市，把城市的人吸引到乡村，乡村振兴才有了可能性。

　　乡村振兴，需要全面推进，乡村民宿已成为重要发力点

　　为啥这样说呢?

　　这一年，对于乡村民宿都是利好，其至少有两个方面：一是乡村旅游、乡村振兴的重要产品供给，顶级战略之下，不必多言，企业、资本等稍有敏锐度者，自有对应行动;二是从游客需求端看，零散疫情引发担忧，游客更向往开放的环境，亲近自然。消费升级成为趋势，特别是‘一老一少’，退休老年人有钱有闲，95后经济条件普遍较好，家庭财富积累多，爱美爱生活，有精致住宿的需求，会更注重旅行过程中的品质体验。

　　但是，不少乡村民宿仍然面临多个突出问题：门店同质化，无法满足用户个性化差异化需求;收入结构单一，依靠单一房源收入;运营服务能力有限，门店经营成本高、利润低;营销能力差，不懂OTA以及社交媒体营销;业态品质不高，业态以农家乐、客栈为主等诸多问题。单体乡村民宿在竞争激烈的市场中，抗风险能力差，举步维艰，甚至纷纷黯然离场。

　　而在疫情洗礼下，市场也发生了一些变化，卫生、安全、特色是游客出行最关心的重点，而这与乡村民宿有着很高的符合性。在需求的催化下，品牌化、连锁化、专业化、数字化将是未来民宿行业发展的必然趋势。

　　未来5年，乡村民宿有两大升级方向

　　居民消费结构不断升级，消费需求愈加中高端、多元化、个性化，在此背景下，有审美、有情怀、有温度的乡村住宿产品如何打造?

　　其中，两大升级方向：

　　1、综合化发展，打造乡村民宿度假综合体，一个民宿就可以成为一个旅游目的地，创建国家级乡村田园野奢民宿休闲度假旅游目的地。

　　2、个性化发展，精准主题定位，做足特色体验。

　　只有，前期搞懂了未来的发展趋势，才能抓住机遇，大展身手。

　　总得来说，乡村民宿在前期的策划、规划设计上，一定要结合当地的气候和环境，营造亲近自然的沉浸式住宿体验成为设计的最大目标。

　　政策破局，撬开更大的窗口期，“农业地产”迎风而来

　　这一年，乡村民宿的利好，不管是金融还是土地，都是释放更大的机遇，呼吁更多人返乡、下乡创业、就业。

　　不管是文旅部发布《旅游民宿基本要求与评价》，确定旅游民宿的等级;还是农村闲置宅基地盘活利用方向之一，就是乡村民宿;再者，金融赋能民宿发展，农业银行有相关的贴息贷款等等，都在释放更多的牵引力。

　　近日，海南印发《关于进一步支持共享农庄发展的十一条措施》，《措施》提出，在符合国土空间规划的前提下，允许共享农庄项目中涉及的加工、仓储、研发、办公、商业等用途混合利用。

　　《措施》提出，鼓励共享农庄项目优先盘活利用农村存量建设用地。加快推进集体经营性建设用地入市改革，鼓励村集体及符合条件的农垦经营性建设用地通过出让、出租等方式用于共享农庄建设。支持闲置的农村宅基地转化为集体经营性建设用地。

　　《措施》还提出，共享农庄的民宿可根据消费者需求进行个性化订制，采取租赁方式提供给消费者，租赁期限可至20年。

　　整体来看，这样更有利于“乡村旅居+田园康养”的发展，无意之中也撬开了“农业地产”的窗口，农庄+民宿，一个新的风口即将来临。

　　全国各地，是否效仿，出台相关政策，只能拭目以待。

　　立足农业，搞乡村民宿，跨界融合很重要

　　重农主义在中国延续了几千年，奠定了中华文明成为地球上唯一不曾中断过的古老文明的基础。

　　乡村民宿的发展，必须立足农业，打破认知边界，跨界融合，增加附加值，延长消费链。

　　农业的本质是生态产业，必须依靠一个桥梁，让农产品与外界交换，交换的主体是粮食、蔬菜、瓜果等。

　　这样，休闲农庄与乡村民宿有了融合点，具有很高的关联度，让田园康养有了栖息地，也是未来现代农业发展的一个细分的趋势。要想规划出有自己特色和创意的休闲康养农业，必须根据当地的资源、气候、环境、地理，以及人流、需求等来考虑。

　　休闲农庄必须有特色，写好“农业”两个字。休闲农庄必须姓农，也就是说一定要有农业特色产业来支撑，围绕特色农业来进行规划设计，以农业产业为主题进行综合开发。所谓特色，就要以当地的产业来考虑了。

　　农庄规划必须有得玩，写好“旅游”两个字。既然要打造成旅游目的地，就必须让游人进来后，有得看有得玩，农业的玩，其实更主要的是让游人参与进来。可以是采摘品尝，可以是农家餐馆品尝，可以是农耕文化的学习与体验。现在的休闲农庄，更多的只是停留在采摘这一层面上，配套业态少得可怜。

　　规划设计要考虑养生，写好“康养”两个字。现在越来越多的人注重健康、养生，特别是久居城里的城市人，平时工作生活的快节奏太紧张，最希望双休假日能到休闲农庄去散散心，吃吃绿色农产品或农家饭，吸吸新鲜空气，调节自己的胃，调整自己的心情，美美滴能换个环境，睡一两晚，这其实就是康养的要求。

　　农庄+民宿，把特色农产品变礼品、把民房变民宿、让更多的农民就地就近就业，让农民就地卖农金、收租金、挣薪金、分红金、得财金，分享更多产业增值收益。

　　同时，也可以把闲置宅基地或民房，改造成康养小院，结合市场刚需打造的城市家庭归园田居、享受共享农庄生活方式的第二居所，配上一个“小菜园、小果园、小花园”的单独空间。

　　其实，单独做休闲农庄，或单独做乡村民宿，并不是一个‘赚快钱’的行业，很难持续盈利下去。只有，寻找切入点，做跨界融合，丰富业态，才能走得更远。

　　不可否认，在消费升级、市场下沉与国家利好政策的多重加持下，乡村旅游迎来了“质”的飞跃，农庄+民宿，肯定是撬开“农业地产"的入口，将迎来新的风口期。