思维换位：“酒店变成买方”的服务

　　每次成功都来源于创新，每次飞跃都始足于创新。以前，酒店如何才能真正体现客人第一，如何让客人心满意足成为回头客，怎么处理酒店行业在旅游淡季大量空置房，这些一直是让大家伤脑筋的问题。“我开价模式”就是把这些问题逆思维化开创出现的在线旅游服务的新模式。“不再是酒店主动报出价格等着客人上门，而是客人主动报出价格等着我们上门，这挺新鲜的。”一名酒店经理笑呵呵地说。

　　准确定位：酒店和客人数据信息化

　　“我开价网”建立起了全国第一个酒店闲置房互联网实时信息化交易系统，让酒店闲置房问题迎刃而解。酒店若是存在闲置房，可以在“我开价网”平台上查找到大量需求入住而报价的客人，从而大大提高了酒店资源的利用率，减少大量酒店空置房，从而避免了浪费各种资源，为酒店创造了最大的利益。

　　对用户好处：“自我定价”

　　对于用户来说，我开价模式最大优势是让用户充分主动撑握了定价权。中国星级酒店的平均客房空置率为45%，基于这个现状，用户只要把自己的心理价位提交上我开价网这个平台，很快就能够寻找到心滿意足的酒店入住，并能以酒店客房正常价格的20-60%成交，这就大大降低了用户旅行的费用。所以，我开价模式对于“价格敏感”的群体具有与生俱来的吸引力。

　　行业影响：整合分散供应资源

　　“我开价模式”的出现将为实现产业链的一体化运作、供求双方的无缝对接创造更好的平台，它不仅将各地零散的顾客整合在一起，把各地酒店资源也集中一起，而且让酒店和客人达到准确对接，大大提高供求效率。

　　目前，“我开价模式”大受到许多酒店的喜爱，笔者通过“我开价网”联系到武汉景区一家酒店，他表示，酒店空置房不再像以前那样成了摆设品，在“我开价网”这个平台上看到有客人出价，价格只是比原来的略低，甚至出价比原价还高的客人也有，这个销售渠道白白为酒店带来一笔可观的收入。

　　据“我开价网”负责人透露，我开价正在加速把北京、上海、广州、深圳等一线城市的酒店资源囊入其中，特别是旅游景区周边的酒店，国内首家最大的一线城市酒店空置数据库正在不断地加速扩大，而下一步将向东部二线城市和中西部主要城市扩展。业界分析，“我开价模式”运作得当，届时国内所有的酒店资源数据库完善建完后，通过酒店互联网实时信息化交易系统，酒店闲置房问题将完全得到逆转，酒店闲置房信息化使酒店资源的利用率发生革命性的变化。

　　记者了解到，我开价模式其实在国外早已发展成熟并深受喜爱。美国在线旅游服务公司priceline就是凭着这种模式一举夺下了美国最大的在线旅游服务公司宝座，从而成为全球最大的在线旅游服务公司，目前市值达到180亿美元。可见，这种模式在我国发展前景相当可观。(中国广播网)